Lielākajai daļai slimnīcu skābekļa ģeneratoru iegādes notiek shēma: iepirkums
nodaļa izdod RFQ, pamatojoties uz specifikāciju, ko uzrakstījis kāds, kurš
piecus gadus nav tieši ekspluatējis skābekļa rūpnīcu. Trīs piegādātāji
iesniegt priekšlikumus. Uzvar lētākais. Trīs gadus vēlāk, biomedicīnas
inženieru komanda brīnās, kāpēc uzturēšanas izmaksas ir divas reizes lielākas nekā
aplēsts priekšlikums.
Tam nav jānotiek. Slimnīcas skābekļa ģenerators ir 15-20 gadi
kapitālieguldījumi. Pirms pirkšanas uzdodiet pareizos astoņus jautājumus
atdala priekšlikumus, kas pārstāv patiesu vērtību, no priekšlikumiem, kas ir
tikai lēti.
1. jautājums: kādu tehnoloģiju jūs patiesībā piedāvājat -Un kāpēc?
Lūdziet piegādātājam nosaukt tehnoloģiju: PSA, VPSA vai VSA. Tad jautā, kāpēc
viņi piedāvā šo konkrēto tehnoloģiju jūsu slimnīcai. Ja
atbilde ir "šīs ir tas, ko mēs ražojam", viņi piedāvā to, kas viņiem ir,
nav tas, kas tev vajadzīgs. Ja atbildē ir iekļauta diskusija par jūsu slimnīcas
izmērs, pieprasījuma profils, elektroenerģijas ātrums, klimats un augstums virs jūras līmeņa
piegādātājs patiešām ir domājis par jūsu prasībām.
2. jautājums: kāds ir jūsu garantētais īpašais enerģijas patēriņš
- Un kas notiks, ja to pārsniegsiet?
Šis ir vissvarīgākais skaitlis pēc pirkuma cenas. Jautājiet par
īpatnējais jaudas patēriņš (kW/Nm3) ar līguma garantiju un
noteiktiem līdzekļiem. Ja piegādātājs neapņemsies izmantot noteiktu numuru ar
finansiālās sekas, viņu energoefektivitātes apgalvojumi ir mārketings, nevis
inženierzinātnes.
3. jautājums: kādu molekulārā sieta veidu jūs izmantojat un
Kāds ir garantētais nomaiņas intervāls?
Litijs-LSX: lielākā jauda, 10+ gadu kalpošanas laiks, augstākas izmaksas. Nātrijs:
standarta PSA{0}}klase, 2–4 gadu kalpošanas laiks, zemākas izmaksas. Jautājiet: kāda veida, kas ir
garantijas periods, kādi faktori anulē garantiju un kādas ir izmaksas par a
pilna nomaiņa par šodienas cenām?
4. jautājums: vai jūsu kompresija patiešām ir eļļa-bez - vai eļļas-
Ieeļļots ar filtrāciju?
Šai atšķirībai ir milzīga nozīme. Bez eļļas-nozīmē, ka tajā nav eļļas
kompresijas kamera, punkts. Eļļa-ieeļļota ar filtrēšanu nozīmē eļļa IS
un sistēma paļaujas uz filtriem, lai to noņemtu. Jautājiet: "Kas notiek
ja saplūšanas filtrs neizdodas? Vai jūsu sistēma nosaka palielinātu eļļas daudzumu
pārnešana un izslēgšana, vai arī tā turpina darboties eļļas laikā
piesārņo molekulāro sietu?
5. jautājums: kur ir jūsu servisa inženieri un kas ir
garantētais ārkārtas reaģēšanas laiks?
Medicīniskās skābekļa iekārtas nevar gaidīt trīs dienas servisa inženierim, ja
tas neizdodas piektdienas vakarā. Jautājiet par: tuvāko servisa inženieri
attālums, garantēts reakcijas laiks, attālinātās diagnostikas pieejamība
iespēju un vietējo rezerves daļu krājumu salīdzinājumā ar rūpnīcas{0}}daļām.
6. jautājums: kā jūsu sistēma darbojas mūsu augstumā un klimatā?
Lielākā daļa ražotāju sistēmas vērtē pēc ISO standarta nosacījumiem: 20 grādi
Celsija, jūras līmenis, 60 procenti RH. Ja jūsu slimnīca atrodas 1500 metru attālumā
kur vasaras temperatūra pārsniedz 35 grādus pēc Celsija, ISO vērtējums ir
nav nozīmes. Pieprasiet samazinātu izvadi JŪSU vietnes apstākļos. Par augstu-
augstuma iekārtas virs 2000 metriem, jautājiet par augstumu-konkrētu
dizaina pielāgojumi.
7. jautājums: kāda uzraudzība un paredzamā apkope
Iespējas Vai sistēma ietver?
Jautājiet par: attālās uzraudzības iespēju, paredzamajiem brīdinājumiem, kas atklāj
parametru novirzes pirms kļūmes, vēsturisko datu reģistrēšana un eksportēšana
iespēja un automātiska parametru optimizācija salīdzinājumā ar fiksētām uzdotajām vērtībām.
8. jautājums: vai mēs varam apmeklēt uzziņu vietni, kurā darbojas šī informācija
Tā pati sistēma 3+ gadus?
Atsauces vietas apmeklējums ir vienīgais vērtīgākais iepirkuma posms. Jautājiet
runāt ar: biomedicīnas inženieru komandas vadītāju (apkopes realitāte),
objekta vadītājs (uzstādīšanas pieredze) un, ja iespējams, a
elpošanas terapijas pārstāvis (-galalietotāja skatījums). Trīs gadi
minimālā darbība. Slimnīcas, kas ir dzīvojušas ar aprīkojumu
vairākas sezonas, vairāki apkopes intervāli un vismaz viena
negaidīts notikums var sniegt jums patiesu stāstu.
Vissvarīgākais jautājums, ko neuzdosi piegādātājam
Jautājums, kas jāuzdod sev: “Kas patiesībā ir mūsu vērtēšanas komandā
saprot skābekļa ģeneratoru tehnoloģiju? Ja atbilde ir “neviens - mēs esam
paļaujoties uz priekšlikumiem, lai mūs izglītotu, pārtraukt iepirkuma procesu.
Pieaiciniet biomedicīnas inženieri ar skābekļa rūpnīcas pieredzi no cita
slimnīca vai konsultāciju firma. Maksājiet viņiem nedēļu, lai viņi izskatītu priekšlikumus,
apmeklēt uzziņu vietnes un konsultēt atlases komisiju. Izmaksas par
ka konsultācijas ir triviālas salīdzinājumā ar nepareizas iegādes izmaksām
skābekļa rūpnīca. Un, kad tas būs instalēts, jūs dzīvosit ar šo lēmumu
15-20 gadi. Padariet to par informētu.